L'importance du SEO

Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO (Search Engine Optimization) correspond au terme anglais de l'optimisation pour les moteurs de recherche. Il s'agit de stratégies et tactiques mises en place pour que les moteurs de recherche (Google, Yahoo, Amazon, etc.) référencent vos produits, articles ou sites. 

Quelle est l'importance d'une bonne stratégie de SEO ?

Partons du principe que votre objectif principal est de vendre un produit sur Amazon. Grâce à un bon SEO, la visibilité de votre produit est alors renforcée. Ainsi, votre produit apparaîtra plus rapidement dans les résultats de recherche. Il est, d'ailleurs, estimé que d'ici 2021, neuf personnes sur dix consulteront Amazon même si elles ont trouvé un produit qu'elles souhaitent sur le site d'un détaillant.

Le référencement sur Amazon

Les différences entre l'algorithme de Google et d'Amazon

Lorsque l'on parle de SEO, nous pensons de suite à Google. Or, il est à noter que Google et Amazon disposent d'algorithmes de référencement différents, même s'ils partagent des similitudes. La majeure distinction intervient sur le fait que l'algorithme d'Amazon se focalise sur les ventes et sur l'expérience utilisateur. Le référencement de Google est, quant à lui, beaucoup plus large et prend en compte plus de critères car les premiers objectifs de Google sont le branding et les publicités. Il est recommandé de ne pas mener les mêmes stratégies pour un référencement Amazon et un référencement Google.

Référencer votre produit sur Amazon

Pour bien référencer son produit sur Amazon, il s'agira de soigner son listing de produit. Cela passe par la définition d'un titre complet, d'une description pertinente et l'intégration de photos d'assez bonne résolution. L'algorithme d'Amazon prend en compte le taux de rebond (qui correspond au nombre de visiteurs du listing produit par rapport au nombre de personnes qui n'ont pas acheté ce produit), plaçant ainsi l'expérience utilisateur et les ventes au cœur du référencement d'Amazon. Si le taux de rebond est trop important, votre listing reculera alors dans le référencement et sera moins visible. Autre point à prendre en compte pour booster votre visibilité est le choix des mots-clés.

Les mots-clés

Rubriques avec mots-clés sur votre listing produit Amazon

On peut trouver plusieurs rubriques sur votre listing produit Amazon, où le choix et la définition des mots-clés s'avéreront primordiaux pour un bon référencement.

• le titre de votre listing
• les bullet points descriptifs indiquant les différentes fonctionnalités, usages, matériau ou autre information importante de votre listing (on trouvera ces tirets à droite des photos de votre listing produit)
• la description du produit
• les mots-clés en backend (les mots-clés cachés)

L'importance des mots-clés pour votre listing Amazon

Si la présence de mots-clés dans le titre, dans les bullet points et dans la description parait évidente, il est à noter l'importance des mots-clés cachés en backend de votre listing. Dans la barre Termes de Recherche, dans l'onglet Mots-clés de Seller Central de votre listing produit, vous pouvez inclure jusqu'à 250 caractères de mots-clés. Ces mots-clés serviront à Amazon pour diriger les visiteurs effectuant une recherche avec l'un des mots-clés indiqués dans le backend, même si ce mot-clé n'apparaît pas dans votre listing produit (qui est visible de tous). 
Un mot-clé prend son importance lorsqu'il est ciblé et pertinent. Il existe plusieurs moyens de trouver des mots-clés efficaces pour Amazon.

Les outils pour trouver des mots-clés efficaces

Un mot-clé efficace est un mot-clé pertinent, en lien avec votre produit et avec les termes de recherche communément employés par les visiteurs d'Amazon pour trouver votre produit. Il existe plusieurs outils pour trouver les mots-clés qui correspondent au mieux à votre listing produit, avec pertinence et donc efficacité.

Les outils gratuits

• Amazon auto-suggest : Il s’agit de l’outil le plus simple pour trouver des mots-clés. En tapant le mot qui correspond le mieux à votre produit dans la barre de recherche d’Amazon, des suggestions automatiques s’affichent. Il s’agit des produits qui sont les plus recherchés par les clients d’Amazon. L’inconvénient de cet outil est que vous n’avez aucune visibilité sur les datas de ces mots-clés.
• Cibler les compléments à votre produit : vérifiez les listings produits de vos concurrents directs et tentez de voir si leurs clients achètent des produits en complément. Cela vous donnera alors une idée d'expressions à utiliser en mot-clé en complément des mots-clés relatifs à votre produit. 

Les outils payants

Il existe plusieurs sites payants, mais proposant également des versions gratuites limitées, qui vont recenser les mots-clés et les données correspondantes (nombre de recherches, suggestions de mots-clés associés ou plus recherchés, etc.). La plupart d'entre eux proposent des abonnements pour des tarifs d'environ 30 euros par mois en moyenne. Voici une liste non exhaustive de sites : 

• Jungle Scout 
• Keyword Tool 
• Sonar tool
• Scientific Seller (payant pour les marchés hors USA)

Pour une sélection de mots-clés Amazon pertinente, plusieurs outils sont à votre disposition et c'est la bonne utilisation que vous ferez de tous ces mots-clés qui en feront leur efficacité.