10 conseils pour réussir à rédiger efficacement une page de vente percutante
Le e-commerce s'est beaucoup développé ces dernières années. Les achats sur internet se font de plus en plus fréquents, bien qu'au départ, beaucoup de personnes étaient sceptiques à ce type d'achat. Au vu de cet engouement de plus en plus prononcé de la part des internautes, les commercants du net ne cessent désormais d'user de nouvelles stratégies afin de les attirer davantage et de les inciter à réaliser un ou plusieurs achats sur leur site de e-commerce.
Mais arriver à bien vendre sur internet ne se limite pas simplement à mettre des produits ou des services en ligne, il faut aussi pouvoir attirer les prospects, leur donner envie de visiter le site, de prendre part à la présentation de l'entreprise, à l'histoire racontée, aux questions réponses détaillées etc. Aussi, comment s'y prendre pour réussir une telle préparation? Et bien l'un des éléments essentiels va être la rédaction de pages de vente percutantes.
Mais alors, qu'est-ce qu'une page de vente ? Une page de vente va désigner, dans un contexte de certains programmes d'affiliation, une page créée par l'affilieur; l'affilieur étant un site Internet commercial ou marchand à l'origine d'un programme d'affiliation. Une fois la page de vente rédigée, elle aura pour rôle de renvoyer l'internaute vers les visuels et les liens affiliés de ses produits ou services. Autrement dit, la page de vente va avoir pour objectif de convertir la visite en conduisant l'internaute vers un ou plusieurs achats éventuels.
La rédaction de pages de vente est un exercice délicat à réaliser. En outre, la rédaction de telles pages va permettre d'atteindre le principal objectif d'un commerçant qui est d'attirer les prospects et de fidéliser ses clients. Ainsi, plus la rédaction de la page de vente sera percutante, plus le visiteur du site se sentira impliqué dans ce que vous dites au travers de vos descriptions. Il pourra alors décider par la suite d'acheter ou non l'un de vos produits ou services. Voici donc 10 conseils pour réussir à rédiger efficacement une page de vente percutante qui convertit :
Pour arriver à rédiger de telles pages de vente, il faut suivre à la lettre quelques conseils essentiels et importants. Il existe en effet plusieurs méthodes pouvant permettre d'atteindre ces objectifs. La méthode dite "AIDA" par exemple est l'une des plus efficaces. Elle est basée sur quatre concepts importants que sont l'attention, l'intérêt, le désir et l'action. Dès lors, il faut ensuite chercher à vendre le bénéfice, et non pas le produit. Il faut donner des caractéristiques concrètes du produit ou du service que vous souhaitez vendre (sans jamais perdre de vue le bénéfice client). Il faut également anticiper les questions, ainsi, vous rassurerez vos prospects ou clients et démontrerez la connaissance de votre marché et de votre clientèle. Pour arriver à rédiger une page de vente percutante, il faut enfin utiliser une méthode impactante en incitant efficacement à l'action et donc en incorporant un call to action efficace sur la page de vente. Cela aura pour but d'orienter le prospect ou le client vers un éventuel achat, ou bien de contacter, de demander un devis auprès de votre entreprise etc.
Le copywriter est un rédacteur publicitaire, un concepteur-rédacteur. Il utilise des mots dans le but de promouvoir un produit, une personne, une entreprise, une idée ou encore une opinion. Il est un professionnel du marketing digital, il va rédiger des textes percutants grâce au storytelling par exemple, en embarquant le lecteur dans une histoire et ce, afin d'optimiser le taux de conversion sur le contenu de ses clients etc. Le copywriter va donc avoir pour rôle d'optimiser ses écrits sur des pages de vente, sur des articles ou encore des pages d'accueil etc.
Pour réussir à rédiger efficacement une page de vente percutante, il existe différents types de pages de vente à utiliser selon ses besoins. Ainsi, selon le résultat recherché, il faudra se calquer sur tel ou tel modèle.
Sachant qu'il existe sur internet un certain nombre de e-commerces, il faut donc pouvoir arriver à se démarquer le mieux possible. La proposition de valeur va donc permettre de vous différencier de la concurrence et donc d'offrir ainsi aux acheteurs une valeur qui vous démarque. La rédaction de votre proposition de valeur doit indiquer un message clair et direct. Ainsi, pour arriver à la rédiger au mieux et vous démarquer donc de vos concurrents, vous devez respecter plusieurs étapes que sont l'identification du buyer persona (qui est votre client, quel problème a-t-il à résoudre ? Comment votre bien ou service peut-il apporter une réponse bénéfique à votre client ou prospect ? Etc), l'énumération des bénéfices que vous apportez à votre client et enfin l'identification de ce qui vous différencie des autres concurrents (originalité, créativité etc).
Lorsqu'un internaute navigue sur internet, il peut, soit tomber par inadvertance sur votre site, soit y atterrir volontairement, ou y être orienté au fil de ses recherches. Mais qu'est-ce qui fait que le prospect ou client désire rester ou se rendre sur votre site ? Qu'est-ce qui peut bien le retenir au point d'attiser suffisamment sa curiosité ? Et bien la réponse principale à cela est le fait que vous proposez un ou plusieurs biens ou services qui répondent à ses problèmes. En effet, lorsque l'internaute se trouve sur votre page de vente, il doit se sentir concerné par ce que vous mettez en avant, il doit avoir envie d'en savoir davantage pour y trouver ce dont il a besoin. Autrement dit, le produit ou service proposé doit répondre à un problème, son problème, qui peut être n'importe lequel (un besoin de trouver une crème amincissante efficace qui effacerait une grande partie des vergetures ou encore un stage d'équitation à travers de grandes plaines qui aiderait à prendre un bon bol d'air etc.)
Il faut donc avant tout que vous déterminiez votre buyer persona, soit votre cible d'internautes que vous souhaitez séduire (personnalité, traits de caractères physiques, âge etc).
Lorque l'on évoque "à quel problème répond le produit ou le service", on va traiter avant tout des avantages du produit ou du service en question. Autrement dit, qu'est-ce qui fait que les prospects ou clients vont choisir ce produit plus qu'un autre, quels bénéfices apporte-t-il ?
La preuve sociale est l'élément apporté dans votre page de vente qui va permettre d'influer ou non sur la décision des acheteurs. Il existe différents types de preuves sociales comme les témoignages, les avis, les partages sur les réseaux sociaux ou encore l'approbation d'experts. Chacun va permettre ou tenter de convaincre le prospect de réaliser l'achat de votre bien ou service. Il existe différents types de preuves sociales :
Pour réussir au mieux à trouver le produit ou le service à mettre en avant, il faut prendre le temps de savoir quel produit ou service fonctionne, en faisant une étude de marché par exemple, savoir ce que les internautes recherchent, les raisons qui les poussent à faire ces achats etc.
Pour qu'un site soit plus parlant, plus vivant, plus interactif et donc perçu de la manière la plus accessible aux yeux des prospects et des clients, il faut qu'un échange entre les fondateurs du site et les clients soit établi. Ainsi par exemple, les foires aux questions peuvent figurer parmi les meilleurs moyens de communication entre ces deux parties.
Pour réussir au mieux la rédaction de sa page de vente, il est recommandé de proposer un call to action ou CTA. Ce dernier est un texte constituant une incitation ou un appel à l'action recherché auprès de l'internaute exposé au message marketing ou publicitaire. Le call to action va comprendre ainsi généralement un verbe d'action. À noter que les boutons de validation de paiement ou d'achat doivent être optimisés et agréables visuellement.
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